25 Oktober 2023 – Faridatur Riskiyah
Di era digital, peran influencer dalam mempromosikan produk atau jasa telah menjadi semakin signifikan. Dengan jangkauan sosial media yang luas dan pengikut yang setia, influencer memiliki kemampuan untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Namun, mengubah pengaruh menjadi peningkatan penjualan produk bukanlah tugas yang mudah. Dalam panduan ini, kita akan menjelaskan berbagai tips dan strategi akan dibagikan oleh PopStar agar membantu konten influencer meningkatkan penjualan produk.
Tips Agar Konten Influencer Bisa Langsung Tingkatkan Penjualan Produk
Saat menggunakan influencer marketing, maka kekuatan promosi terletak pada konten serta influencenya. Kedua hal tersebut tidak boleh dipisahkan satu sama lain. Baik dari segi kualitas (konten) maupun kuantitasnya (konsistensi dalam memposting secara rutin).
Berikut tips agar konten influencer bisa langsung tingkatkan penjualan produk:
1. Pilih Influencer Relevan dengan Produk
Tips agar konten influencer bisa langsung tingkatkan penjualan produk adalah dengan memilih influencer sesuai atau relevan. Jangan sampai menggunakan influencer fitnes untuk mempromosikan brand boneka. Tentu saja pengikut influencer tidak akan tertarik dengan itu.
Pertimbangkanlah bekerja bersama influencer dengan minat atau keahlian sesuai dengan produk atau jasa. Jika produknya adalah peralatan olahraga, bekerja dengan influencer fitnes bisa jadi cocok sehingga bisa membuat promosi lebih meyakinkan.
Apalagi, kunci utama dari promosi adalah meyakinkan orang lain bahwa mereka membutuhkan produk tersebut. Sehingga lebih relevan jika menggunakan influencer dengan keahlian serupa dengan produknya.
2. Pelajari Kepribadian dan Nilai Influencer
Sudah tugas dari pemilik atau perwakilan dari brand untuk mempelajari kepribadian dan nilai influencer. Bahkan, tips ini sangat utama sebelum memutuskan memulai kerja sama. Terutama, perhatikan juga apakah influencer itu punya pengikut sesuai dengan target pasar brand atau tidak.
Mengenal karakter dan nilai influencer adalah penting. Pastikan mereka cocok dengan produk/jasa milikmu. Sebab, konsumen cenderung lebih mempercayai influencer yang konsisten dengan nilai-nilai brand serta produk yang diiklankan.
3. Rencanakan Strategi Kolaborasi
Jangan hanya meminta influencer mempromosikan produk tanpa merencanakan strategi secara matang. Diskusikan detail tentang cara presentasi produk, jangka waktu kampanye, serta jenis kontennya.
4. Gunakan Hashtag/Tagar yang Tepat
Penggunaan hashtag/tagar dapat membantu meningkatkan visibilitas konten influencer di media sosial. Pastikan influencer mencakup tagar yang berkaitan dengan produk kamu agar konten influencer lebih mudah ditemukan oleh target audiens.
5. Berikan Kontrol Kreatif Sebagian
Meskipun ingin memastikan konten influencer sesuai dengan brand, cobalah memberikan sedikit kebebasan kreatif kepada influencer agar bisa memberikan hasil autentik alias mengikat. Dengan begitu, influencer bisa menyajikan konten untuk menarik pengikutnya agar membeli.
Walau bagaimana pun, jika tujuannya meningkatkan penjualan produk dengan influencer, maka perlu menargetkan pengikut dari influencer itu sendiri terlebih dahulu. Oleh karenanya, terlalu banyak kendali dapat membuat konten influencer terlihat seperti iklan kaku.
6. Ciptakan Konten Seolah Bercerita
Membuat konten promosi secara terang-terangan alias hard selling terkadang tidak begitu menjual di pasar saat ini. Apalagi audiens cenderung tidak percaya jika promosinya terlalu jelas, seolah influencer mempromosikannya karena dibayar, bukan karena kualitas sebenarnya.
Oleh karena itu, tips agar konten influencer bisa langsung tingkatkan penjualan produk ialah dengan membuat konten ala storytelling. Konten influencer ini akan berfokus pada menceritakan cerita atau pengalaman pribadi dengan produk secara real.
7. Tawarkan Diskon atau Penawaran Khusus
Memberikan penawaran eksklusif kepada pengikut influencer dapat menjadi dorongan tambahan bagi konsumen untuk melakukan pembelian. Diskon/kode promo khusus dapat meningkatkan konversi penjualan. Tentu saja, siapa sih yang tidak suka diskon?
8. Gunakan Konten Berkelanjutan
Alih-alih hanya satu postingan promosi, pertimbangkan untuk menjalankan kampanye berkelanjutan dengan influencer. Ini dapat menciptakan kesan lebih dalam di antara pengikut dan memberikan pengingat secara terus-menerus tentang produk.
9. Kolaborasi dengan Lebih dari Satu Influencer
Brand bisa memilih bekerja dengan beberapa influencer dalam satu kampanye. Jika punya budget lebih, strategi ini dapat memperluas jangkauan kampanye sekaligus menghasilkan beragam jenis konten influencer sehingga dapat menarik berbagai segmen audiens.
10. Pertimbangkan Influencer Makro-Mikro
Influencer makro memiliki banyak pengikut, sedangkan influencer mikro memiliki pengikut yang lebih kecil tetapi lebih terfokus. Memadukan keduanya dalam satu kampanye dapat memberikan manfaat beragam kepada brand sehingga bisa tingkatkan penjualan produk.
11. Berikan Umpan Balik kepada Influencer
Beri umpan balik konstruktif kepada influencer setelah kampanye selesai. Ini dapat membantu mereka memahami kekurangan dari konten promosi, lalu memperbaikinya di kemudian hari jika ingin melakukan kolaborasi lagi.
12. Jalin Hubungan Berkelanjutan
Hubungan berkelanjutan dengan influencer dapat menguntungkan kedua belah pihak. Bekerja dengan influencer secara teratur dapat membangun hubungan yang kuat, di mana mereka dapat menjadi juru bicara brand dalam jangka panjang.
Dengan mengikuti tips agar konten influencer bisa langsung tingkatkan penjualan produk, kamu bisa mengoptimalkan kolaborasi dengan influencer. Ingatlah bahwa setiap kampanye influencer adalah peluang menciptakan konten bermanfaat, membangun brand, dan meningkatkan konversi.
Hubungi PopStar di nomor +62811139897 atau isi form ini jika punya pertanyaan lanjutan terkait influencer marketing!