23 May 2023 – Teuku Raya Mahesa
Influencer marketing telah menjadi salah satu metode pemasaran paling efektif untuk membangun merek, meningkatkan visibilitas, dan mencapai target audiens.
Strategi ini memanfaatkan kekuatan influencer online yang memiliki follower banyak dan terlibat untuk mempengaruhi perilaku dan keputusan konsumen.
Dalam panduan ini, PopStar akan menjelaskan secara rinci tentang strategi influencer marketing yang efektif, langkah-langkah pelaksanaannya, dan bagaimana mengukur keberhasilannya.
Sekilas Mengenai Influencer Marketing
Sebelum kita membahas strategi influencer marketing, penting untuk memahami konsep dasar di baliknya. Influencer adalah individu yang memiliki followers banyak serta loyal di media sosial.
Mereka memiliki pengaruh kuat terhadap audiens mereka dan mampu mempengaruhi opini dan perilaku mereka.
Menurut survei oleh eMarketer, 89% marketer mengatakan bahwa ROI (Return on Investment) dari aktivitas influencer marketing sama atau lebih baik dibandingkan metode pemasaran lainnya.
Selain itu, 71% marketer melaporkan bahwa mereka mendapatkan pelanggan yang berkualitas melalui campaign influencer marketing.
Menurut survei yang dilakukan oleh HubSpot, 71% konsumen lebih mungkin membeli sesuatu berdasarkan referensi media sosial.
Hasil survei tersebut menunjukkan bahwa pengaruh yang dimiliki oleh influencer dapat membantu brand untuk meningkatkan kesadaran merek, mempengaruhi keputusan pembelian, dan membangun loyalitas konsumen.
Manfaat Influencer Marketing
Influencer marketing menawarkan sejumlah manfaat yang signifikan bagi brand dan perusahaan. Berikut adalah beberapa manfaat utama dari strategi ini:
1. Meningkatkan Keterlibatan Konsumen
Keterlibatan konsumen adalah faktor penting dalam kesuksesan pemasaran digital. Influencer memiliki kemampuan untuk berinteraksi secara langsung dengan pengikut mereka dan membangun hubungan yang kuat dengan mereka.
Melalui konten yang menarik dan autentik, influencer dapat mendorong keterlibatan yang lebih tinggi dengan merek.
2. Membangun Kepercayaan dan Kredibilitas
Influencer yang memiliki pengikut setia telah membangun kepercayaan dan kredibilitas di mata audiens mereka.
Ketika seorang influencer merekomendasikan atau mempromosikan produk atau layanan tertentu, itu sering kali diterima dengan baik oleh pengikut mereka. Hal ini dapat membantu merek membangun kepercayaan konsumen dengan lebih cepat.
3. Mencapai Target Pasar yang Tepat
Salah satu kelebihan influencer marketing adalah kemampuannya untuk mencapai target pasar yang sangat spesifik.
Influencer sering memiliki basis pengikut yang terdiri dari orang-orang dengan minat dan preferensi yang serupa.
Dengan memilih influencer yang relevan dengan industri atau niche tertentu, merek dapat memastikan bahwa pesan mereka sampai kepada audiens yang paling berpotensi.
5 Alasan Harus Menggunakan Strategi Influencer Marketing
1. Pertumbuhan Pengguna Media Sosial
Pengguna media sosial di Indonesia terus meningkat setiap tahunnya. Pada tahun 2021, jumlah pengguna medsos di Indonesia mencapai 196 juta, dengan tingkat penetrasi sebesar 71,7% dari total populasi. Data tersebut menunjukkan potensi besar dalam mencapai audiens melalui platform media sosial.
2. Preferensi Konsumen terhadap Influencer
Menurut survei, sekitar 63% konsumen Indonesia mengaku lebih cenderung membeli produk atau layanan yang direkomendasikan oleh influencer yang mereka ikuti di media sosial.
Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh yang dimiliki oleh influencer dapat berdampak positif terhadap keputusan pembelian konsumen.
3. Pertumbuhan Pengeluaran untuk Influencer Marketing
Menurut laporan dari Asosiasi Periklanan Indonesia (AAI), pengeluaran merek untuk influencer marketing di Indonesia mencapai angka yang signifikan.
Pada tahun 2021, total pengeluaran untuk influencer marketing diperkirakan mencapai 2,1 triliun rupiah, meningkat sebesar 32% dibandingkan tahun sebelumnya.
4. Jenis Konten yang Paling Efektif
Berdasarkan analisis data, konten video memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dibandingkan dengan konten gambar atau teks saja.
Video-vlog dan review produk yang dibuat oleh influencer sering kali mendapatkan respons positif dari pengikut mereka. Konten menghibur, informatif, serta autentik cenderung menjadi yang paling efektif dalam mempengaruhi konsumen.
5. ROI dari Strategi Influencer Marketing
Mengukur pengembalian investasi (ROI) dari promosi melalui influencer marketing menjadi hal yang penting.
Menurut laporan dari Influencer Marketing Hub, sekitar 89% marketer melaporkan bahwa ROI mereka dari aktivitas influencer marketing sebanding atau melebihi dari strategi pemasaran lainnya. Ini menunjukkan bahwa influencer marketing dapat memberikan nilai yang signifikan bagi merek.
Langkah-langkah dalam Menerapkan Strategi Influencer Marketing
1. Menetapkan Tujuan Kampanye
Langkah pertama dalam strategi influencer marketing adalah menetapkan tujuan kampanye. Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan penjualan, atau memperluas jangkauan online Anda?
Tujuan yang jelas akan membantu kita memilih influencer yang sesuai dan mengukur keberhasilan kampanye.
Menurut survei Influencer Marketing Hub, 73% marketer menggunakan influencer marketing untuk meningkatkan kesadaran merek mereka.
Data tersebut menunjukkan bahwa peningkatan kesadaran merek adalah tujuan yang umum dalam campaign influencer marketing.
2. Identifikasi dan Penelitian Influencer
Langkah berikutnya adalah mengidentifikasi dan meneliti influencer yang cocok untuk brand. Carilah influencer yang memiliki relevansi dengan pasar target.
Pertimbangkan faktor-faktor seperti kredibilitas, pengikut aktif, kualitas konten, dan nilai-nilai brand yang sejalan dengan influencer pilihan.
Menurut survei dari Influencer Marketing Hub, 67% marketer menggunakan alat pencarian influencer untuk menemukan influencer yang tepat. Alat-alat ini membantu menyaring influencer berdasarkan kriteria yang ditetapkan dan membantu menghemat waktu.
3. Merancang Kampanye yang Autentik dan Relevan
Langkah berikutnya adalah merancang kampanye influencer marketing yang relevan dengan brand. Tentukan jenis konten yang ingin dibuat bersama influencer, apakah itu dalam bentuk unboxing, ulasan produk, tutorial, atau kontes.
Pastikan konten tersebut konsisten dengan merek Anda dan menyampaikan pesan yang ingin Anda sampaikan kepada audiens.
Konten yang autentik serta menarik adalah kunci keberhasilan dalam influencer marketing. Biarkan influencer menunjukkan produk dengan cara yang alami dan relevan bagi audiens mereka.
Hindari promosi berlebihan atau bersifat terlalu menjual. Konten yang mencerminkan pengalaman nyata dan menyampaikan pesan brand dengan cara unik akan lebih efektif dalam menarik perhatian dan mempengaruhi audiens.
Menurut studi TapInfluence dan Altimeter, 71% marketer melihat konten yang dibuat oleh influencer sebagai cara yang paling efektif untuk menarik perhatian target audiens.
Konten yang autentik serta berkualitas tinggi dapat membantu meningkatkan keterlibatan dan ikatan dengan audiens.
4. Mengukur Keberhasilan Kampanye
Penting untuk mengukur keberhasilan kampanye influencer marketing Anda. Gunakan metrik, seperti jumlah tayangan, komentar, like, atau share pada konten yang dibuat oleh influencer.
Selain itu, pantau juga pertumbuhan jumlah pengikut merek Anda, lalu lintas website, dan peningkatan penjualan.
Menurut studi dari Influencer Marketing Hub, 78% marketer mengukur keberhasilan kampanye influencer marketing berdasarkan keterlibatan pengguna.
Keterlibatan ini dapat diukur melalui metrik-metrik seperti tingkat interaksi atau konversi yang dihasilkan dari kampanye.
5. Mengelola Hubungan dengan Influencer
Setelah kampanye selesai, penting untuk tetap menjaga hubungan dengan influencer. Berikan apresiasi kepada mereka atas kontribusi mereka dan hasil yang dicapai.
Pertimbangkan juga untuk menjalin kerjasama jangka panjang dengan influencer yang telah bekerja sama dengan baik dengan Anda.
Menurut survei dari Mediakix, 89% marketer mengatakan bahwa hubungan jangka panjang dengan influencer sangat penting bagi keberhasilan kampanye mereka.
Mengelola hubungan baik dengan influencer akan memungkinkan kolaborasi menjadi lebih lancar dan mendalam di masa depan.
6. Pertimbangkan Menggunakan Micro Influencer
Selain mencari influencer dengan jumlah pengikut yang besar, Anda juga dapat mempertimbangkan kerjasama dengan mikro-influencer.
Microo influencer adalah individu yang memiliki pengikut antara 10.000 hingga 100.000 dan biasanya memiliki keterlibatan yang lebih tinggi dengan audiens mereka.
Meskipun jumlah pengikut mereka lebih sedikit, mereka seringkali memiliki pengaruh lebih kuat pada audiens mereka dibandingkan jenis influencer lain.
7. Berikan Penghargaan yang Adil kepada Influencer
Menghargai serta memberikan imbalan yang adil kepada influencer adalah langkah penting dalam menjaga hubungan kerja dengan baik bersama mereka.
Hal ini dapat berupa pembayaran dalam bentuk uang tunai, produk atau layanan gratis, atau bahkan komisi dari penjualan yang dihasilkan melalui kampanye. Pastikan imbalan yang diberikan sebanding dengan kontribusi serta pengaruh influencer pada aktivitas kampanye.
Influencer marketing telah membuktikan dirinya sebagai strategi pemasaran yang efektif di era digital saat ini. Tunggu apalagi? Segera luncurkan kampanye promosi Anda bersama influencer terkemuka dari PopStar.
Untuk informasi lebih lanjut, hubungi kami melalui WhatsApp +628111398977.