Artikel ini ditujukan untuk orang yang akan memulai pemasaran konten B2B atau orang yang tidak tahu bagaimana cara menjalankan kampanye pemasaran konten meskipun strategi sudah tersedia.
Dalam artikel ini, saya akan memperkenalkan cara dan pandangan unik saya tentang pemasaran konten yang berbeda dari perspektif orang yang bertanggung jawab untuk merencanakan dan memproduksi konten.
Dengan membaca artikel ini, Anda akan mempelajari:
- Poin-poin penting saat memulai pemasaran konten
- Langkah-langkah untuk memperoleh hasil yang cepat setelah memulai
- Cara mengatasi masalah sumber daya terbatas atau ketidakmampuan untuk memastikan kualitas dan kuantitas konten secara konsisten
Hal-Hal Penting dalam Mengembangkan B2B Content Marketing
Pertama, kami akan memperkenalkan poin-poin penting yang kami anggap penting ketika kami secara resmi memulai BtoB Content Marketing pada sekitar Juni 2022.
Ada dua hal yang kami anggap penting dalam mengembangkan BtoB Content Marketing.
- Lebih fokus pada jumlah daripada kualitas
Hal pertama yang kami anggap penting adalah lebih fokus pada jumlah daripada kualitas.
Ketika Anda mulai membuat konten, Anda mungkin ingin sangat memperhatikan kualitas. Namun, dalam pemasaran digital, mencapai jumlah tertentu akan memberikan hasil yang cukup bagus, tergantung pada situasi perusahaan, bisnis, dan pesaing.
Di sisi lain, meskipun konten berkualitas tinggi, ia tidak memiliki peluang jika jumlahnya terlalu sedikit. Selain itu, memiliki konten yang sedikit membuat sulit untuk melakukan analisis yang mendalam dan mengukur dampak, sehingga menghasilkan sedikit impresi konten, sehingga sulit untuk diverifikasi.
Oleh karena itu, sangat penting untuk fokus pada membangun operasi yang dapat menghasilkan konten dalam jumlah besar secara dini dan mengevaluasi hasil setelah mencapai standar tertentu. Sambil memastikan bahwa kualitas dijamin sebagai minimum, mengutamakan kuantitas sangat penting.
- Fokus Pada Pengiriman
Kedua, sangat penting untuk memperhatikan aspek pengiriman, seperti publikasi, penyebaran, dan pengumuman, sama pentingnya dengan konten itu sendiri.
Meskipun pemasar konten mungkin berusaha membuat konten, beban produksi dapat terlalu tinggi, sehingga mengabaikan aspek pengiriman. Sayangnya, bahkan jika konten bagus dibuat, efeknya dapat berkurang separuh jika pengiriman terakhir tidak ditangani dengan baik.
Oleh karena itu, sangat penting untuk memperhatikan pengiriman dan bahkan memisahkan pencipta konten dari personil pengiriman untuk memastikan perhatian yang cermat pada pengiriman.
Langkah Efektif untuk Mendapatkan Hasil Tercepat dalam Content Marketing B2
Dalam konten pemasaran B2B, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana sebenarnya melakukan pemasaran konten dengan efektif.
Menurut saya, langkah-langkah untuk mencapai hasil yang cepat dalam pemasaran konten dari awal adalah sebagai berikut:
- Mulai dengan mencobanya sendiri.
- Buat manual produksi konten dengan standar 70 poin sambil memperhatikan pola kemenangan di pasar.
- Fokus pada poin-poin terpenting dan gunakan sistem untuk mengatur bagian lainnya.
- Produksi konten dalam jumlah besar.
- Evaluasi dan analisis, lalu perbaiki manual dan alur kerja.
- Metode ini dapat dijadikan sistem dan diterapkan dalam skala yang lebih besar.
Langkah 1-3 adalah topik utama artikel ini. Berikut adalah penjelasan lebih detail tentang setiap langkah:
- Mulailah dengan mencobanya sendiri.
- Buat manual produksi konten dengan standar 70 poin sambil memperhatikan pola kemenangan di pasar.
- Fokus pada poin-poin terpenting dan gunakan sistem untuk mengatur bagian lainnya.
Harap dicatat bahwa urutan ini tidak mutlak dan dapat berbeda-beda tergantung pada sumber daya dan keterampilan yang dimiliki oleh masing-masing perusahaan atau individu.
- Mulailah dengan Mencoba Sendiri
Langkah pertama adalah “mulailah dengan mencoba sendiri”.
Ada dua alasan mengapa Anda harus mulai mencoba sendiri:
- Untuk memverifikasi efektivitas biaya tindakan
- Untuk merancang operasi yang efektif dan efisien pada tahap berikutnya
Melakukan tindakan sendiri untuk memahami seberapa banyak “waktu yang dibutuhkan”, “efektivitasnya”, dan “apakah tindakan ini sepadan” penting untuk dipegang sebagai pengalaman.
Meskipun sulit untuk melakukan verifikasi yang akurat hanya dengan menghasilkan satu atau dua konten, Anda dapat memperkirakan “berapa banyak waktu dan usaha yang dibutuhkan”, “seberapa besar dampaknya”, dan “seberapa sulitnya” sebagai perasaan dalam menilai “Apakah kita harus melanjutkan tindakan ini”.
Selain itu, dengan mencobanya sendiri, Anda dapat memahami apa yang diperlukan pada setiap proses dan merancang aliran kerja yang optimal ketika membuat sistem produksi pada tahap berikutnya.
Meskipun akan ada kesulitan dalam memulainya, Anda harus berjuang sekarang untuk menghindari kerumitan dan kesulitan di masa depan
Ada dua poin penting dalam “LANGKAH 1”
- Berfokus pada jumlah dan kecepatan eksekusi daripada kualita
Poin pertama adalah “berfokus pada jumlah dan kecepatan eksekusi daripada kualitas”.
Tujuan dari tahap ini adalah untuk memverifikasi apakah tindakan tersebut efektif atau tidak, sehingga memakan terlalu banyak waktu tidak akan memungkinkan untuk melakukan verifikasi.
Selain itu, jika terlalu banyak waktu yang dihabiskan, ekspektasi kita akan meningkat dan perasaan kecewa ketika efektivitas tidak tercapai akan semakin besar, sehingga tidak dianjurkan.
Kami menyarankan untuk berfokus pada jumlah dan kecepatan eksekusi karena Anda harus terus maju ke depan kecuali ada kerugian yang signifikan.
- Membeli alat secepat mungkin dan memanfaatkan dukungan pelanggan secara aktif
Poin selanjutnya adalah membeli alat secepat mungkin.
Ada banyak pilihan alat yang bisa digunakan untuk menjalankan pemasaran konten seperti:
- Alat pengiriman email
- Layanan webinars
- Alat pemasaran otomatis
Pada awalnya, karena tidak tahu apakah tindakan ini akan berlanjut atau tidak, Anda mungkin ragu untuk membayar untuk alat ini.
Namun, membandingkan alat-alat tersebut akan memakan banyak waktu, dan mencoba untuk melakukannya sendiri akan memberikan bebas fisik dan psikologis yang besar.
Selain itu, bersikaplah proaktif dalam menggunakan dukungan pelanggan alat ini.
Dalam kasus saya, setelah saya membayar alat ini, saya mencari dan melihat informasi di sekitar lima situs dan segera bertanya pada dukungan pelanggan jika saya tidak mengerti.
Ketahuilah bahwa Anda juga bisa memanfaatkan waktu Anda sendiri untuk mempercepat prosesnya.
- Buat 70 Konten Secara Instan dan lihat Mana yang Lebih Perform
Setelah menerapkan strategi beberapa kali dan menentukan efektivitasnya, kami akan segera membuat sistem yang dapat direplikasi oleh orang lain.
Karena produksi konten merupakan tugas yang menuntut, kami bertujuan untuk mencapai kondisi di mana orang lain dapat menghasilkan konten dengan kualitas yang sama secepat mungkin.
Penting untuk terlibat secara pribadi dalam proses pembuatan manual dan sistem untuk mencapai kecepatan dan akurasi yang dibutuhkan.
Tiga poin kunci adalah sebagai berikut:
- Memprediksi Konten yang Lebih Perform
Tujuan dari memprediksi pola kemenangan di pasar adalah untuk “menghemat waktu dengan cara yang sederhana”.
Tujuannya adalah untuk menghindari mengulang kembali proses yang telah dilakukan sebelumnya, karena terdapat informasi yang cukup banyak tentang metode terbaik untuk berbagai strategi pemasaran konten di pasar.
Alih-alih mengoptimalkan setiap strategi secara individu, kami akan menggabungkannya ke dalam manual produksi konten tingkat 70.
Contoh, saat membuat manual produksi untuk email, kami menyertakan praktik terbaik yang sebenarnya sedang digunakan di dunia dan menggabungkannya ke dalam template sehingga hasil dari pekerja tidak menyimpang.
- Judul harus membawa sebanyak mungkin konten spesifik ke depan.
- Buat judul yang tampaknya mungkin untuk memperoleh pengetahuan atau informasi.
- Letakkan tombol CTA sebanyak mungkin di bagian atas (tampilan pertama).
- Untuk menampilkan kesan “manusia”, gunakan nama perusahaan + nama pribadi sebagai nama pengirim.
- Email newsletter dan manual produksi
Selama tahap peluncuran, penting untuk meniru sesuatu yang dianggap cukup benar daripada bertujuan untuk optimasi individu, dan menempatkan penekanan pada kecepatan dan jumlah eksekusi daripada mencoba mencari solusi optimal dengan menguji di dalam rumah pada saat ini.
Jika Anda mengejar optimasi individu, bagian eksekusi akan diabaikan, dan jumlah eksekusi tidak dapat dijamin.
- Buat Konten Secara Manual Untuk Tingkat 70 Poin
Poin kedua adalah jangan bertujuan untuk skor sempurna 100 saat membuat manual.
Saat menerapkan pemasaran konten, ada banyak aspek yang tidak dapat ditentukan hingga Anda mencobanya di platform.
Oleh karena itu, penting untuk membuat manual yang mencakup poin-poin tersebut daripada bertujuan untuk skor sempurna 100 dari awal, dan terus meningkat dengan merefleksikan pada operasi sebenarnya.
Membuat manual adalah tugas yang menakutkan dan cenderung dihindari, tetapi tidak hanya memungkinkan orang lain selain diri sendiri untuk melakukannya, tetapi juga menjadi dasar untuk perbaikan.
- Buat manual produksi konten.
- Contoh pemasaran konten perusahaan kami
Selama tahap peluncuran, bertujuan untuk tingkat output (manual) 70 poin.
- Buat Kemungkinan untuk Mengukur Data Pada Tahap Manual
Jika Anda membuatnya memungkinkan untuk diukur pada tahap manual, akan lebih mudah untuk melakukan perbaikan nanti saat produksi massal dimulai.
Perusahaan kami telah mengumpulkan berbagai data terutama menggunakan HubSpot dan Google Analytics.
Misalnya, semua data tentang email newsletter dan webinar terhubung ke HubSpot, sehingga memungkinkan untuk mengetahui apakah newsletter dibuka atau berapa lama webinar ditonton.
Kami juga memonitor data berikut di GA4 dengan menghubungkan berbagai bentuk di situs ke bentuk HubSpot.
- Jumlah langganan email newsletter
- Jumlah pendaftaran webinar
- Jumlah unduhan white paper
Dengan mendapatkan informasi tentang jenis pertanyaan atau materi yang diunduh, serta jenis acara dan seminar, dengan parameter acara GTM, analisis efektif dapat dilakukan pada GA4.
- Mengatur Sistem Di mana Hanya Poin-Poin Penting Yang Dilakukan Secara Manual, Sedangkan Bagian Lainnya Dijalankan Dengan Sistem yang Teratur
Karena sulit untuk benar-benar memiliki rencana yang sempurna, lebih baik mengevaluasi kemungkinan pelaksanaannya secara bertahap sambil memulai produksi massal.
Di sini, kami akan menjelaskan dua poin berikut:
- Sistem Pengiriman Konten
Hal yang penting adalah melaksanakan produksi dan pengumuman secara terintegrasi, sehingga konten tidak hanya diproduksi tetapi juga diumumkan dan dikirimkan ke khalayak.
Bagi tugas dari perencanaan hingga pengiriman dan pengumuman konten
Karena tugas pengiriman seringkali bersifat sederhana, kami menugaskan staf operasional sebagai pengirim konten dan memisahkan mereka dari pembuat konten.
Kami menentukan kapan dan di mana konten harus dipublikasikan dan diumumkan menggunakan kalender.
Dengan mengoperasikan kalender untuk pengiriman dan pengumuman secara terintegrasi, kami dapat memastikan bahwa semua tahapan produksi, pengumuman, dan pengiriman terlaksana dengan baik.
- Memanfaatkan Ulang Konten
Sekarang, kita akan membahas tentang pemanfaatan ulang konten. Ada beberapa konten yang mungkin hanya berbeda di media atau format saja, tetapi intinya sama.
Sebagai contoh, kita dapat mengekstrak inti dari sebuah blog dan mengemasnya dalam bentuk presentasi, yang dapat digunakan ulang sebagai slide dalam whitepaper atau video di YouTube.
Gambar yang digunakan dalam tulisan blog juga dapat digunakan ulang di berbagai tempat.
Kita juga dapat mengubah materi presentasi dari webinar menjadi whitepaper atau merekam webinar dan mengirimkannya sebagai konten video.
Di perusahaan kami, kami hanya menggunakan staf untuk membuat poin-poin penting dari konten, sehingga kami dapat memproduksi sebanyak mungkin konten dengan biaya yang minimal.
Setelah mengatur alur kerja, manual, dan sistemnya, saatnya beralih ke produksi massal.
Hal-hal mungkin tidak akan berjalan mulus dari awal, jadi penting untuk memperhatikan kuantitas dan kecepatan sambil bergerak secara bertahap.
Summary
Nah, itu tadi pembahasan seputar konten marketing untuk B2B yang paling efektif. Gimana sudah tahukah cara menggunakannya? Jika kamu merasa akun Instagram mu sebelum perform oke, kamu bisa menggunakan jasa influencer marketing PopStar.
Nantinya akun Instagram mu akan ditangani oleh ahlinya, dan kamu juga dapat menggunakan jasa influencer PopStar akan akan membantu mengembangkan bisnis mu.
Gimana, menarik bukan? Yuk, kerja sama sekarang dengan influencer marketing PopStar!
Jika Anda tertarik untuk menggunakan jasa social media marketing PopStar klik link ini dan tim PopStar segera menghubungi Anda!
