19 January 2023 – Della Octavilia
Industri influencer marketing yang telah lama berkembang dari hanya sebatas pada selebritas dan beberapa blogger saja, menjadi seperti apa yang kita lihat sekarang sebagai bagian dari evolusi content creator.
Kami telah melihat berbagai content creator dan komunitas dari berbagai kategori, mulai dari kecantikan, fashion, travelling, hingga creator pada kategori khusus lainnya seperti gamers, NFT, live streamers, parenting, vegan, dan pendukung gaya hidup berkelanjutan. Para creators ini diposisikan sebagai influencer, karena mereka adalah pembentuk opini dalam komunitas atau pengikut mereka.
Jika kamu telah meneliti seputar influencer marketing sebelumnya, kamu mungkin telah menemukan berbagai informasi (seringkali saling bertentangan), melalui informasi tersebut terdapat rekomendasi yang memberi tahu bahwa influencer adalah kunci kesuksesan brand marketing, atau ternyata influencer tidak diperlukan untuk pertumbuhan bisnis kamu.
Memang, strategi influencer marketing lebih menantang untuk dinavigasi, tetapi terdapat panduan untuk membantu kamu dalam menentukan mengapa dan bagaimana hal itu memainkan peran penting dalam pertumbuhan brand kamu.
Apa itu Pemasaran Influencer?
Influencer marketing adalah jenis social media marketing yang memaksimalkan jangkauan komunitas dan keterlibatan influencer. Influencer ini adalah pembuat konten dengan pengikut yang kuat dan audiens yang memkamung mereka sebagai ahli dalam suatu bidang.
Cara umum bagi influencer untuk mempromosikan atau mendukung suatu brand adalah melalui ulasan produk, pemotretan kreatif, dan penyebutan brand dengan ajakan untuk melakukan suatu tindakan atau memperoleh respons yang diinginkan dari audiens mereka.
Influencer ini bekerja keras untuk membangun hubungan dan membangun kepercayaan dalam komunitas dengan bersikap terbuka, jujur, dan transparan di media sosial, yang juga akan membawa keuntungan brand yang di promosikan. Karena rekomendasi dari influencer sering dipkamung sebagai pembelian yang potensial oleh pengikut mereka.
Pengembalian Investasi Dari Setiap Tingkat Influencer
Tiap influencer memiliki tingkatan yang berbeda, dan setiap tingkatan influencer memiliki engagement berbeda dalam memaksimalkan ROI suatu brand. Mari kita uraikan setiap tingkatan dan bagaimana mereka dapat membantu kamu dalam influencer marketing.
Nano Influencer
Nano influencer adalah orang yang memiliki jumlah followers di media sosial sebanyak 1.000-10.000 pengikut. Nano influencer adalah seseorang yang memiliki komunitas erat dan memiliki target market khusus di kategori tertentu. Karena itu, mereka cenderung memiliki keterlibatan yang lebih kuat dan potensi yang lebih besar untuk mengonversi audiens menjadi pengguna atau konsumen.
Nano influencer dapat membantu brand kamu menjangkau audiens yang sesuai dengan target market untuk menyampaikan pesan brand dan mendorong akuisisi.
Micro Influencer
Micro influencer adalah orang yang memiliki jumlah followers mulai dari 10.000 – 100.000 pengikut di media sosial. Serupa dengan nano influencer, mereka juga merupakan content creator, tetapi dengan cangkupan yang lebih beragam yang terhubung, seperti kecantikan dan fashion, kecantikan dan kesehatan, atau perjalanan dan gaya hidup.
Micro influencer dapat membantu brand kamu menjangkau audiens yang lebih luas untuk mendorong promosi dan pembelian produk dengan biaya yang lebih terjangkau dibandingkan dengan tingkat influencer yang lebih tinggi.
Macro Influencer
Macro influencer adalah seseorang yang memiliki jumlah followers mulai dari 100.000 – 500.000 pengikut di media sosial. Influencer ini telah membangun persona di dalam komunitas mereka. Hal ini memberi mereka poin keuntungan dalam hal menjangkau dan melibatkan lebih banyak audiens untuk brand kamu.
Mereka juga berpengalaman bekerjasama dengan beberapa brand, sehingga mereka mengetahui seluk beluk kerjasama influencer. Namun, harganya juga lebih mahal dan cenderung memiliki tarif yang sudah ditentukan.
Mega Influencer
Mega influencer adalah seseorang yang memiliki minimal 500.000 pengikut ke atas di media sosial. Mega influencer adalah selebritas online dan offline kamu.
Mega influencer adalah pilihan terbaik untuk meningkatkan brand awareness, khususnya pada saat peluncuran produk, promo jangka panjang, dan sebagai brand ambassadors. Mengingat, pengikut mereka yang tinggi dan kepribadian yang lebih mapan, mereka cenderung lebih mahal dan memiliki brand lockouts.
Setelah kamu mengetahui berbagai tingkatan influencer dan kekuatannya, sekarang mari kita bahas bagaimana kamu dapat mulai membangun strategi pemasaran dengan menggunakan influencer marketing.
Cara Membuat Strategi Influencer Marketing
Seperti strategi pemasaran lainnya, program influencer membutuhkan penargetan dan perencanaan yang matang. Cara ini lebih dari sekadar mengirimkan perangkat PR gratis dan berharap blogger akan mempostingnya. Ayo simak!
1. Tentukan Tujuan dan Metrik Campaign kamu
Langkah pertama dalam mencapai tujuan campaign kamu adalah menetapkan tujuan dan metrik utama kesuksesan brand.
Apakah saat kamu meluncurkan produk, kamu ingin mendapatkan dukungan untuk brand awareness dan engagement? Atau kamu ingin mendapatkan pengguna atau pelanggan baru? Lalu, apakah kamu ingin memulai sebuah halaman komunitas dan mencari brand ambassadors?
Setelah brand telah menetapkan tujuan dan metrik kamu, maka hal tersebut akan memandu kamu dalam memilih tingkat influencer yang tepat untuk campaign brand.
2. Tetapkan anggaran dan strategi manajemen
Kamu perlu menetapkan anggaran yang dapat dilakukan dengan dua cara: 1) Menjangkau influencer atau manajemen untuk mendapatkan informasi tentang perkiraan besarnya tingkat cakupan per influencer. 2) Tetapkan kapasitas minimum atau maksimum anggaran kamu setelah memperhitungkan perencanaan, produk, dan biaya pengiriman.
Manajemen influencer juga perlu diingatkan langsung karena mereka banyak menjalin kemitraan dengan berbagai brand, sehingga beberapa waktu mungkin harus diingatkan perihal postingan mereka, seperti memeriksa ulang tag dan tagar atau call to action yang diminta.
kamu akan memerlukan waktu dalam membangun dan membina hubungan dengan influencer. Hal ini dilakukan agar mereka dapat memahami brand kamu dengan baik dan mendukung kamu sepenuhnya. Nantinya, kamu akan menerapkan semua pembelajaran kamu ke campaign influencer berikutnya, dan menjadi lebih siap.
Untuk brand yang membutuhkan kumpulan influencer yang lebih luas, bekerjasama dengan influencer marketing agency atau influencer platform yang akan melihat, mengoordinasikan, menegosiasikan, dan memantau kinerja influencer adalah pilihan terbaik.
3. Temukan Influencer yang Tepat dan Negosiasikan kompensasi
Mencari influencer yang tepat bisa menjadi tantangan yang cukup menantang, tetapi juga memuaskan. kamu dapat memulai dengan orang yang sudah lama kamu ikuti atau melakukan riset online untuk mengetahui kepribadian baru dalam mempromosikan produk serupa, atau bahkan produk pesaing kamu.
Setelah memutuskan daftar influencer, kamu dapat mengirim email atau mengirim pesan kepada mereka secara langsung. Sebagian besar brand menyewa agen atau perusahaan manajemen bakat untuk melakukan ini untuk mereka. Hal ini akan lebih menghemat waktu, energi, dan lebih banyak peluang untuk mengetahui paket biaya.
PopStar Indonesia menawarkan layanan influencer marketing yang menghubungkan kamu dengan influencer berkualitas yang memiliki kreativitas dan komunitas untuk mendukung brand kamu.
4. Tinjau dan Terapkan Pembelajaran untuk Meningkatkan Strategi kamu
Ingat, membangun strategi influencer yang efektif adalah suatu proses. Selalu berjuang untuk kemajuan di atas kesempurnaan! Miliki garis waktu yang telah ditentukan sebelumnya kamu akan mengukur kemajuannya, dan terapkan wawasan dan pembelajaran kamu ke campaign berikutnya.
Kesimpulan
Influencer dapat membantu meningkatkan brand awareness, engagement, dan akuisisi kamu. Dengan maraknya campaign yang dipimpin komunitas melalui influencer dan para creator, berinvestasi di dalamnya dapat membuat brand kamu lebih maksimal dalam menjangkau dan membentuk koneksi dengan target pasar yang sesuai.
Ada lebih banyak cara dan pendekatan berbeda yang dapat kamu jelajahi untuk memperkuat strategi influencer kamu. Sekali lagi, kemajuan adalah kuncinya! kamu akan selalu menemukan lebih banyak cara untuk memperbaikinya ketika kamu terbuka untuk percaya dan terikat pada semangat kolaboratif kreatif dengan tim pemberi pengaruh kamu.
Apabila kamu membutuhkan bantuan untuk membuat strategi influencer marketing mulai dari perencanaan hingga pelaksanaan, tim PopStar siap membantu! Silakan hubungi kami di link ini dan tim PopStar akan segera membantu kamu!