24 May 2023 – Teuku Raya Mahesa
Tahukah Anda? Penggunaan influencer marketing telah menjadi salah satu alat pemasaran paling efektif dalam dunia digital.
Dalam zaman di mana konsumen semakin curiga terhadap iklan tradisional, influencer marketing memberikan kesempatan untuk menghubungkan brand kepada audiens melalui suara yang lebih otentik.
Menurut survei Influencer Marketing Hub, 63% bisnis menganggap influencer marketing sebagai strategi pemasaran efektif serta hemat biaya.
Meskipun demikian, banyak perusahaan khawatir tentang biaya yang terkait dengan strategi ini. Namun, melalui pendekatan yang cerdas dan kreatif, influencer marketing dapat dilakukan dengan hemat biaya!
Membahas Sekilas Mengenai Influencer Marketing
Influencer marketing adalah bentuk pemasaran di mana merek bekerja sama dengan individu yang memiliki pengaruh signifikan dalam industri atau komunitas tertentu
Individu-individu ini dikenal sebagai influencer, memiliki basis pengikut banyak serta loyal di platform media sosial seperti Instagram, YouTube, atau blog mereka sendiri.
Mereka dapat mempengaruhi perilaku, keputusan pembelian, dan opini pengikut mereka melalui konten yang dibagikan.
1. Mengidentifikasi Influencer Mikro Maupun Makro
Salah satu cara untuk menghemat biaya dalam influencer marketing adalah bekerja dengan influencer mikro atau makro.
Influencer mikro adalah individu atau akun media sosial dengan jumlah pengikut yang relatif sedikit tetapi memiliki pengaruh kuat pada audiens tertentu.
Mereka sering kali memiliki keterlibatan yang lebih tinggi bersama pengikutnya dan dapat memberikan rekomendasi yang lebih pribadi.
Di sisi lain, influencer makro memiliki pengikut yang lebih banyak daripada mikro, tetapi bisa memakan biaya lebih besar dibandingkan mikro influencer.
Dalam memilih influencer mikro atau makro, pastikan bahwa mereka memiliki audiens yang relevan dengan produk.
Carilah influencer dengan minat, demografi, serta nilai-nilai yang sejalan dengan brand. Anda dapat menggunakan alat analisis media sosial dan platform untuk membantu dalam mengidentifikasi influencer untuk kampanye promosi.
Menurut laporan terbaru dari Influencer Marketing Hub, kampanye bersama micro influencer menghasilkan tingkat keterlibatan hingga 60% lebih tinggi dibandingkan dengan kampanye yang hanya melibatkan satu influencer dengan jumlah pengikut yang lebih besar.
Data tersebut menunjukkan bahwa penggunaan mikro influencer dapat memberikan dampak signifikan meskipun dengan biaya yang lebih hemat.
2. Kemitraan Barter
Salah satu strategi hemat biaya yang efektif adalah melakukan kemitraan barter dengan influencer. Istilah kemitraan barter mengacu pada pertukaran barang atau layanan tanpa melibatkan pembayaran tunai.
Dalam konteks influencer marketing, kemitraan barter dapat berarti menyediakan produk atau layanan Anda kepada influencer sebagai gantinya untuk promosi atau ulasan mereka.
Ketika mencari kemitraan barter, pastikan untuk menawarkan nilai yang berarti bagi influencer. Berikan produk yang relevan dengan audiens mereka, dan pastikan bahwa kerjasama tersebut saling menguntungkan.
Kemitraan barter dapat mengurangi biaya langsung pada influencer marketing, selain itu juga sambil memperluas jangkauan brand kepada audiens mereka.
Namun, penting untuk memilih influencer yang benar-benar berminat kepada produk atau layanan Anda.
Pastikan bahwa mereka memiliki audiens yang relevan dan terlibat, agar promosi yang dilakukan memiliki dampak secara maksimal.
Selain itu, tetaplah transparan dalam kesepakatan ini serta tetapkan ekspektasi yang jelas agar kedua belah pihak merasa puas dengan kerjasama tersebut.
3. Program Afiliasi: Mendorong Kolaborasi yang Saling Menguntungkan
Program afiliasi adalah strategi yang efektif untuk mengurangi biaya dalam influencer marketing.
Pada program ini, Anda memberikan insentif kepada influencer untuk mempromosikan produk dengan memberikan komisi atau insentif lainnya berdasarkan penjualan yang dihasilkan. Dengan cara ini, perusahaan hanya membayar ketika ada hasil yang terukur.
Program afiliasi menciptakan kemitraan yang saling menguntungkan antara brand dan influencer.
Influencer mendapatkan penghasilan tambahan melalui komisi penjualan, sementara bisnis hanya membayar ketika ada hasil yang nyata.
Dalam program afiliasi, penting untuk menetapkan persyaratan yang jelas dan transparan serta menyediakan alat pelacakan yang akurat untuk melacak penjualan dari setiap link influencer.
Data menunjukkan bahwa program afiliasi dapat memberikan ROI maksimal. Menurut laporan Affiliate Marketing Benchmark oleh CJ Affiliate atau Commission Junction, pada tahun 2020, program afiliasi menghasilkan pendapatan sebesar $6,8 miliar di Amerika Serikat saja.
Hal tersebut menunjukkan bahwa program afiliasi dapat menjadi strategi yang hemat biaya serta efektif dalam meningkatkan penjualan dan kesadaran merek.
4. Kombinasi Influencer dan UGC
User-generated content (UGC) adalah konten yang dibuat oleh pengguna atau pelanggan yang mempromosikan atau merekomendasikan produk atau layanan Anda.
Menggabungkan influencer dengan UGC dapat menjadi strategi hemat biaya yang sangat efektif dalam influencer marketing.
Brand dapat mengajak influencer untuk meminta followers mereka untuk membuat dan membagikan konten terkait brand maupun produk.
Misalnya, Anda dapat mengadakan kontes di media sosial di mana pengikut dapat mengirimkan foto atau video menggunakan produk dengan tagar atau keterangan tertentu.
Konten-konten ini kemudian dapat digunakan dalam kampanye pemasaran, memberikan eksposur yang lebih besar bagi brand tanpa biaya tambahan.
5. Menggunakan Platform Influencer Marketing
Platform influencer marketing adalah alat yang dapat membantu Anda mengidentifikasi, berinteraksi, dan bekerja sama dengan influencer.
Dalam mencari platform yang tepat, pastikan untuk memilih platform sesuai dengan anggaran pemasaran dan memberikan fitur-fitur yang diperlukan untuk mencapai tujuan brand.
Beberapa platform influencer marketing menawarkan fitur pencarian influencer, analitik kinerja, sistem penawaran, dan manajemen kampanye yang dapat membantu untuk menghemat waktu dan biaya dalam mencari dan bekerja dengan influencer.
Dengan menggunakan platform ini, Anda dapat dengan mudah mengelola kampanye influencer Anda dengan lebih efisien.
Salah satu platform influencer marketing yang dapat Anda gunakan adalah PopStar.
Bersama PopStar Anda dapat menghemat biaya dalam melakukan kampanye influencer marketing, serta terhindar dari praktik-praktik yang tidak diinginkan selama menjalankan kampanye.
Selain itu, dalam mengimplementasikan strategi influencer marketing yang hemat biaya, penting untuk melacak dan mengukur hasil kampanye secara teratur.
Gunakanlah alat analitik dan pelacakan yang tepat untuk melihat sejauh mana pengaruh influencer terhadap penjualan, kesadaran merek, dan keterlibatan audiens.
Dengan melacak dan mengukur hasil kampanye secara teratur, Anda dapat mengidentifikasi strategi yang paling efektif dan mengoptimalkan penggunaan sumber daya.
Selain itu, Anda dapat memperoleh data dan persentase pendukung yang berharga untuk mengukur keberhasilan kampanye influencer marketing hemat biaya.
Beberapa metrik yang perlu dipertimbangkan dalam melacak keberhasilan kampanye influencer marketing meliputi:
- Jumlah penjualan atau konversi yang dihasilkan dari setiap influencer.
- Keterlibatan audiens, seperti jumlah tautan, like, komentar, dan berbagi yang diterima oleh konten yang dipromosikan.
- Pertumbuhan jumlah pengikut atau subscriber di media sosial atau saluran influencer.
- Tingkat kesadaran merek meningkat, yang dapat diukur melalui survei, peningkatan lalu lintas situs web, atau pencarian brand meningkat.
Dengan mengumpulkan data ini dan menganalisisnya, Anda dapat mengidentifikasi influencer yang paling efektif dalam mencapai tujuan pemasaran, serta memperoleh wawasan berharga untuk kampanye masa depan.
Berminat untuk melakukan kampanye bersama influencer dengan meminimalisir biaya campaign? Segera hubungi tim PopStar di nomor +628111398977.